Forum Development

Salvador Pérez, Director ejecutivo de Forum-Development, pretende aportar a Avaesen el valor estratégico de su empresa para aprovechar sinergias y crear un sector más competitivo

¿Como ve la internacionalización de las empresas españolas del sector de las renovables?

España tiene al alcance de la mano cumplir con los compromisos del triple 20 en el mix energético. Esto que es una buena noticia para España como país, representa unos riesgos para el desarrollo de unas energías que todavía, a día de hoy, necesitan ser primadas para resultar rentables. En la UE, existen países que deben cumplir estos objetivos al igual que España y que, sin embargo, se encuentran todavía muy alejados de ellos. En este sentido se están produciendo ya los cambios necesarios en la legislación de cada país con el objetivo de atraer y garantizar inversiones en este campo posibilitando un mercado cada vez mejor definido y seguro.

En este sentido, la seguridad jurídica, la proximidad y el compromiso político a medio plazo, le dan a ciertos mercados emergentes dentro de la UE como son Bulgaria y Rumania un valor adicional a destacar.

¿Como conoció Avaesen?

Como pasa en la mayoría de las ocasiones, conocimos a AVAESEN de forma casual. Nuestra firma desarrolla una de sus actividades gestionando proyectos a través de las licitaciones internacionales de los organismos multilaterales como Banco Mundial, Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo, Europeaid entre otros. En una de nuestros desplazamientos a Bruselas coincidimos con D. Salvador Jiménez, director de Avaesen y con empresas asociadas a ella. En los huecos que nos iban dejando las apretadas agendas de trabajo de esos días, mantuvimos muchas conversaciones entre ambas entidades. De forma inmediata, vimos el potencial que podía tener para nuestra empresa asociarse a una entidad como AVAESEN, y a su vez la aportación adicional en valor estratégico que Forum-Development y su infraestructura en ciertos países emergentes puede aportar al resto de asociados.

¿Por que motivo su empresa, como consultora estratégica, decidió asociarse a Avaesen?

Como bien dices, la principal expertise de Forum-Development es el desarrollo de estrategias de internacionalización. Dentro de este campo de acción llevamos más de 8 años trabajando con empresas de distintos sectores en los diferentes países en los que contamos con estructura. En los últimos años, la manifestación del fenómeno de ER era evidente. La tipología de nuestros clientes fue cambiando y nuestra propia dirección estratégica comenzó a girar alrededor de proyectos de energías renovables. Comenzamos a investigar y comprender el desarrollo de este sector en ESPAÑA y las oportunidades que se comenzaban a fraguar en ciertos mercados donde justamente tenemos estructura y presencia propia como son por ejemplo Rumania y Bulgaria. Es por esto que, siendo AVAESEN la entidad de referencia en la Comunidad Valenciana decidimos asociarnos buscando compartir conocimiento, iniciativas y transmitir las señales que nos llegan del mercado para introducir estrategias innovadoras que faciliten la tan necesaria internacionalización de las empresas de ER españolas.

¿La inversión de recursos para la participación en licitaciones internacionales es viable, o es algo que la PYME no puede acceder por su burocracia?

La participación en este tipo de licitaciones conlleva la dedicación de recursos exclusivos de un modo continuo. Esto hace inviable para algunas empresas con potencial real de participación en este mercado, el acceder a él. Forum-Development cuenta con un equipo en el rastreo de oportunidades de licitación y la posterior gestión de las mismas, en base al cual ha alcanzado ya acuerdos de colaboración con algunas entidades y empresas.

¿Qué importancia tiene crear sinergias para afrontar los mercados internacionales?

Es un aspecto realmente importante. Avaesen organiza grupos de trabajo, que me parecen una iniciativa adecuada, y que son necesarios para que las distintas empresas de un mismo sector puedan compartir sinergias.

Esto provoca que los participantes en estos grupos reconozcan el efecto multiplicador que supone, en cuanto a resultados, el hecho de compartir experiencias en contraposición a competir entre ellos. Vivimos en la era del conocimiento, y el saber gestionarlo se ha convertido en la clave del éxito de nuestras empresas. Compartirlo da velocidad al desarrollo de las capacidades que permiten a las empresas abordar proyectos más complejos Hoy en día, las ventanas de oportunidad se cierran demasiado rápido y es necesaria esa actitud de ganar-ganar para llegar a tiempo..

Salvador Pérez

Director Ejecutivo Forum-Development

www.forum-development.com